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早上八点半，上海玛莎拉蒂门店前已经排起长队，原本下午六点关门的店员被客户堵到晚上九点，全国100多台特价车一个周末被抢购一空。

“早上八点半还没开门，门口就已经开始排队了。”上海一家大型玛莎拉蒂经销商管理人员许昕向记者描述道，“下午六点本来该下班了，客户把我们堵到了晚上九点才结束”。

短短两天，上海地区的燃油低配车型全部售罄。有些当天犹豫的客户，第二天再来发现看中的车早已没了踪影。

01 疯狂

玛莎拉蒂的这场价格“跳水”彻底点燃了市场热情。燃油版格雷嘉从官方指导价65.08万元腰斩至38.88万元；而纯电版格雷嘉的降价幅度更为夸张——从89.88万元直接降到35.88万元，直降54万元，几乎打了四折。

山东一家4S店的销售刘军说，一天能接到几十个这样的电话。客户通常爽快地交钱、订车，连看车、试驾环节都省了。

有购车者直言：“这个价格连问界M9都买不到，却能开上玛莎拉蒂，面子和性价比都占了。”

02 真相

这场看似火爆的销售背后，隐藏着一个残酷事实。这批特价车全国仅100余辆，降价活动实际上是经销商为了清理库存而采取的“买断包销”模式。

一位知情人士透露：“这批车卖一辆亏一辆，但不大降价也不行。”

玛莎拉蒂的困境并非一朝一夕。2017年，玛莎拉蒂在中国市场年销量达1.44万辆，是全球最大单一市场。然而到了2024年，销量暴跌至1228辆，2025年前5个月更是仅售384辆，同比下降44%。

03 劝退

即便在销售如此火爆的情况下，经销商内部却发出了“劝退”信号。销售刘军坦言：“玛莎拉蒂只生产了这一批纯电版格雷嘉，之后大概率也不会再生产。”

他更直接地警告客户：“这款车保有量太小，万一后续出现故障，维修会非常麻烦，配件也很难找，我们私下都不建议客户买纯电版。”

这一说法也得到了其他地区经销商的印证。多位销售人员表示，厂家并未透露后续复产计划，且纯电版格雷嘉的配件备货量极少。

04 对比

当玛莎拉蒂以“骨折价”销售时，中国新能源车市场正发生着天翻地覆的变化。同样在30-40万价位段，比亚迪海豹四驱版、极氪001等车型早已进入“3秒俱乐部”，而玛莎拉蒂格雷嘉燃油版零百加速为5.6秒。

智能化领域的差距更为明显。玛莎拉蒂的车机系统卡顿、语音识别精准度低，与蔚小理等品牌的城区智驾、自动泊车等功能形成鲜明对比。

用车成本方面，玛莎拉蒂的“油老虎”属性与高昂的保养费用，进一步削弱了其在性价比时代的竞争力。

05 破局

玛莎拉蒂的困境是传统豪华品牌在电动化与性价比时代的集体阵痛。当消费者从“为品牌溢价买单”转向“为核心技术付费”，超豪华品牌的“标签化”策略逐渐失效。

豪华品牌要打破“降价求生”的怪圈，核心是“重塑不可替代的价值”。

电动化必须做出特色，不能只做“一辆电动车”，而要做“一辆有品牌灵魂的电动车”。例如保时捷Taycan的成功在于它首先是一辆保时捷（操控、设计），其次才是一辆电动车。

豪华品牌需要将自身的DNA（如性能、奢华工艺、独特设计）与电动化深度融合。

品牌价值也需要从“炫耀符号”转向“身份认同”。在电动化、智能化时代，豪华的定义需要更新，从单纯的马力、皮革，转向对可持续材料、数字体验、个性化服务的诠释。

06 新风向

国际时尚界的最新趋势或许能给汽车行业带来启发。根据《Vogue Business》分析，2025年营销趋势显示，品牌更加注重与消费者建立真正的连接。

在价格飙升和消费者更加精明的环境下，精湛工艺重新成为时尚界最有价值的货币。博柏利(Bottega Veneta)推出“工艺是我们的语言”活动，突出工匠和合作者的双手；罗意威(Loewe)则在全球各地举办活动，工匠现场展示 Puzzle手袋的制作过程。

“消费者不再盲目接受没有价值证明的高价，”创意机构Dusc Studio创始人Emilie Bruyere指出，“在这个经济压力、AI疲劳和对品牌及网红营销深度不信任的时代，人们渴望与价格相符的真实性和可信度。”

当玛莎拉蒂的销售自己都劝客户别买自家纯电车型时，超豪华品牌的价格体系已经支离破碎。

上海门店两天抢空的背后，不止是一个品牌的价值危机，更是整个汽车行业新旧秩序交替的缩影。消费者面前，一排排崭新的玛莎拉蒂正安静等待被开走，而它们身后的展厅里，销售们已经在为下一波库存发愁。

北京地区，格雷嘉的价格已经悄悄涨回45万元左右，但市场对超豪华品牌的信任还能恢复吗？ 首批35万买到玛莎拉蒂的车主，会不会成为最后一批为“三叉戟”情怀买单的人？