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《孙子兵法》与企业管理——郭士武教授访谈整理

以下是对访谈内容的完整整理，逻辑结构清晰，按访谈主线分为几个主要部分：孙子兵法的基本介绍、核心框架“五事七计”、关键理念解读，以及与企业管理的关联。语言已精炼流畅，保留原意和生动表达。

一、孙子兵法与三十六计的区别

• 常见误解：很多人分不清《孙子兵法》和《三十六计》，甚至把“美人计”等归于孙子兵法。
• 三十六计：
  • 成书于明清以后，真正流行于民国时期。
  • 通俗、讲故事，容易传播和接受，但只是局部发挥。
• 孙子兵法：
  • 成书于春秋末期，作者孙武。
  • 用2500年前的古文写成，阅读难度大：
    1. 古文如同外语；
    2. 是兵书，对军事不感兴趣者难坚持；
    3. 高度抽象，揭示战争基本原理，而非具体故事。
  • 优点：深刻、过瘾，蕴含大量战争与商战智慧。

二、孙子兵法的核心框架：五事七计

孙子兵法开篇提出“五事”（道、天、地、将、法）和“七计”，这是理解全书的核心，也是取胜的根本要素，而非单纯谋略。

1. 五事——决定胜负的根基

• 总结：五事从使命愿景开始，以组织落地结束。企业战略必须先抓“上三路”（使命、愿景、价值观），再落实到组织能力。

2. 七计——双方比较

七计是对五事的延伸，在竞争环境中比较双方优劣：

1. 主孰有道（使命愿景谁更强）
2. 将孰有能（领导力谁更强）
3. 天地孰得（大势与市场谁占优）
4. 法令孰行（执行力谁更强）
5. 兵众孰强（装备、技术、研发谁更好）
6. 士卒孰练（员工培训谁更到位）
7. 赏罚孰明（激励与约束机制谁更公平）

• 董事长抓“道”（虚），CEO抓“将”（实）。
• 比较才是关键（如崇祯皇帝自称非亡国之君，但臣子不如对手）。

三、孙子兵法的关键理念与企业应用

1. 全胜

• 最完美的胜利：不战而屈人之兵。
• 目的不是打败对手，而是以最小成本创造有利于自身长远发展的环境。
• 层次：
  1. 上兵伐谋（战略高于对手）
  2. 其次伐交（联盟、并购、合作）
  3. 再次伐兵（你打你的，我打我的——发挥优势）
  4. 最下攻城（硬消耗，无智慧）
• 企业启示：避免恶性竞争，追求智慧较量而非实力消耗。

2. 先胜

• 先胜而后求战：先立于不败之地，再求胜利。
• 不打无把握之仗，决胜于刀鞘之内。
• 企业：先保证不倒闭、不亏损，把基本面做扎实（反脆弱）。

3. 任势（借势造势）

• 借大势成大事。
• 造势原则：蓄其事闲，其节短——蓄力要慢而充分，释放要快而猛（如强弩一发）。
• 例子：樊登读书赶上“全民阅读”政策；芯片企业家提前布局。

4. 虚实（策略）

• 不仅欺骗，更是用假动作调动对手，掩盖真实意图。
• 在合法道德范围内干扰对手、保护自己。

5. 兵势（集中优势兵力）

• 不在非战略机会点消耗力量（任正非语）。
• 集中80%资源于主攻方向，接受局部损失。
• 避免“添油战术”“撒胡椒面”。

6. 主动

• 致人而不致于人：调动对手，而不被对手调动。
• 通过虚实、集中兵力等实现局部主动。

7. 畸变（灵活应变）

• 如水无形，适应环境变化。
• 长征路线即不断调整的典型。
• 组织要像水一样柔性、充满活力，避免官僚化、刚性化。
• 大企业难题：保留“游击队”式的机动与活力。

8. 用间（先知）

• 信息优势是最大竞争优势。
• 正确说法：知彼知己，百战不殆（知彼在前）。
• 对手认为你会怎么做，比你实际打算更重要。

9. 将道（动态环境下的领导力）

• 将领是“打出来”的。
• 关键品质：
  • 进不求名，退不避罪（担当）
  • 上下互动的忠诚（下属懂领导真实意图）
  • 每逢大事有静气
• 真正的领导力在压力与风险中显现。

四、结语：学会战略性思考

• 孙子兵法不是“厚黑学”，而是大气凛然的战略智慧。
• 取胜 = 实力 + 创新 + 战略。
• 实力一时难变，最快可改变的是战略思维。
• 战略思维能放大实力效能，拉开与对手距离。
• 建议：结合本书附录的《孙子兵法》原文与译文通读，培养战略性思考能力。

本书由郭士武教授精心提炼，帮助读者从根本上理解孙子兵法，应用于企业管理与个人决策。