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SEO已死？Lovable增长负责人揭秘：为什么你的增长剧本正在失效

大家好，我是Franco。

最近在增长圈子里，有一个话题被讨论得热火朝天：传统的SEO（搜索引擎优化）护城河正在崩塌。

这可不是什么危言耸听的标题党，而是来自一位真正的“增长大神”的判断——Elena Verna。如果你对B2B SaaS增长略有耳闻，那你一定听过她的名字。作为前SurveyMonkey、Miro、Amplitude和Dropbox的增长负责人，她现在掌舵Lovable的增长业务。

前两天，我刷到了她在Product School的一场分享，核心观点非常犀利：传统的SEO驱动型增长模式正在失效，因为AI驱动的“答案引擎”（Answer Engines）正在重塑用户的发现机制。

这不仅仅是技术变革，更是一场流量分配权的重新洗牌。今天我就带大家拆解一下，当SEO变成AEO（Answer Engine Optimization，答案引擎优化），我们该如何应对？

为什么你的SEO剧本不管用了？

过去十年，我们的增长剧本通常是这样的：写大量内容 -> 堆砌关键词 -> 获得谷歌排名 -> 坐等流量进站。

但现在，这个逻辑正在被AI无情地打破。

Elena Verna在分享中一针见血地指出：传统的SEO护城河正在崩溃。为什么？因为用户的行为变了。大家不再满足于在搜索引擎里翻看十个蓝色链接，然后自己去拼凑答案。现在的用户，直接问AI，然后要一个直接的“答案”。

这就是AI驱动的发现机制（AI-driven discovery）。

当用户不再点击链接进入你的官网，你的流量从哪里来？你的转化漏斗还成立吗？这不仅是流量入口的转移，更是对整个内容生态的降维打击。

欢迎来到AEO时代

既然SEO不行了，那接下来的战场在哪里？Elena给出了答案：AEO（Answer Engine Optimization，答案引擎优化）。

这听起来像是一个新造的缩写词，但它背后的逻辑非常硬核。在新的生态系统中，产品领导者必须建立全新的策略来确保“可见性”。

简单来说，以前你是为了讨好谷歌的爬虫写文章；现在，你得为了让大模型（LLM）“看懂”并“引用”你的数据而优化结构。

Elena在分享中提到了几个构建防御性AEO策略的关键框架：

1. 数据结构化是基础：你得让你的数据更容易被AI模型抓取和理解。如果你的高价值信息都锁在复杂的交互或者非结构化的页面里，AI看不见，用户也就看不见。
2. 与模型提供商建立伙伴关系：这可能是未来大公司的游戏规则。如何让你的专有数据成为模型训练的一部分，或者成为模型检索时的首选信源，是新的竞争高地。

怎么做？给产品经理的建议

面对这种巨变，很多产品经理和增长负责人可能会感到焦虑。Elena的建议非常务实：让你的产品团队真正成为“AI原生”（AI-Native）团队。

这不仅仅是学会使用ChatGPT写周报那么简单，而是要从底层逻辑上理解AI是如何处理信息的。

• 重构数据策略：思考你的产品数据如何能被外部的“答案引擎”更好地利用？
• 调整增长指标：也许未来的核心指标不再是“自然搜索流量”（Organic Search Traffic），而是“答案引用率”或者“AI推荐占比”。

写在最后

正如Elena Verna所说，增长的剧本正在崩塌，但这并不意味着增长的终结。相反，这是一次巨大的机会。

谁能率先搞懂AEO的玩法，谁就能在下一波流量红利中占据先机。

当别人还在死磕关键词排名的时候，你或许应该开始思考：我的内容，够不够格成为AI眼中的“标准答案”？

我是Franco，我们下期见。