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过去的跨境增长，很多人靠的是一套“默认正确”的组合：低客单 + 小包直邮 + 平台流量 + 灰度合规。但从 2025 下半年到 2026，欧美两端的政策与平台规则正在形成合力——这套组合的确定性明显下降，甚至会把不少店铺从“薄利多销”直接推向“卖得越多亏得越多”。

下面把变化拆成三根“硬钉子”，再给一套能落地的改造清单。

硬钉子 1：欧盟对低价值包裹引入固定收费，低客单利润被“按单切走”

欧盟层面已推动对低于 €150 的电商小包裹引入固定 €3/件的临时关税/费用安排，目标落在 2026 年 7 月 1 日起执行（作为过渡性方案，直至更长期制度落地）。

这对谁最致命？

• 客单低、毛利薄、靠走量的轻小件；

• 一单利润只有几欧元、甚至几美元的“冲量款”；

• 依赖直邮、缺少本地仓缓冲的卖家。

**一句话：**过去你在“运费/处理费”里摊过去的成本，未来会以“每单固定项”直接砍在贡献毛利上。

硬钉子 2：美国低价值免税（de minimis）正在被收紧甚至终止，直邮链路不再“天然顺滑”

美国对低价值包裹（通常被卖家理解为“$800 以下更容易走”）的规则处于强监管与调整期：一方面，监管部门已提出针对低价值货物的更严进入流程，以便更好识别高风险货物。
另一方面，据媒体报道，政府层面还出现了终止/大幅改写低价值免税便利的推进，并伴随过渡性征收与转向按货值计税的时间安排（报道提到过渡期与 2026 年 2 月 28 日前后节点）。

你需要把它当成什么？
不是“政策新闻”，而是你利润模型里必须加上的不确定性参数：清关成本、时效波动、被抽检概率、补税与退运风险，都在抬头。

硬钉子 3：平台把物流“收编”，跨境卖家发货自由度下降

TikTok Shop 对跨境履约的方向非常明确：逐步要求跨境卖家使用平台物流方案，并明确了从 **2025 年 12 月 15 日（PST）**开始分阶段推进相关要求、跨境卖家自选发货能力被弱化。

这意味着：

• 物流从“你和货代的事”，变成平台治理的一部分；

• 时效与扫描节点会直接影响账号体验指标；

• 你能不能稳定拿到流量，不只看投放和内容，也看履约的“纪律性”。

这轮变化背后的本质：从“套利型跨境”转向“系统型跨境”

把三根钉子放一起，你会发现共同点是：
政策在把外部成本显性化，平台在把履约控制权集中化。
最终结果就是：靠信息差和流程漏洞的空间变小，靠组织与系统能力的空间变大。

卖家可落地的“四段式改造法”（不需要大改组织，也能先活下来）

第 1 段：用“贡献毛利”重算价格与投放（先止血）

立刻把模型从“毛利率”切换为“单均贡献毛利”：

单均贡献毛利 = 成交价 -（货成本 + 头程/尾程 + 平台费 + 广告费 + 退货/坏损）-（每单固定项）

其中“每单固定项”要单列出来：欧盟固定收费、清关处理、合规材料摊销、客服与拒付处理等。

执行动作：

• 把全店 SKU 按“单均贡献毛利”排序，低于安全线的：要么提价/捆绑/加购，要么停投/下架；

• 广告从“拉新”先切到“保利润”：低贡献毛利 SKU 禁止冲量。

第 2 段：SKU 分层，给每层匹配不同履约与合规强度

建议简单分三层（不用复杂）：

• A 层（利润款）：中高客单、高毛利，优先本地仓/平台履约，追求时效与复购；

• B 层（走量款）：可捆绑、可加购的标准品，靠组合与客单提升对冲每单固定成本；

• C 层（风险款）：低客单、易纠纷、易退货的品，能替换就替换，不能替换就严格限量与限投。

第 3 段：把“合规”产品化，别再靠临时补材料

欧盟 GPSR 已从 2024 年 12 月 13 日起适用，强调产品安全、线上销售责任链、追溯与信息提供等义务。

执行动作：

• 为每个品类建一份“合规物料包”：说明书/警示语/追溯信息/责任主体信息等；

• Listing 视为合规文件：参数、适用人群、警示信息一致，避免抽检时“页面描述与实物不一致”的硬伤。

第 4 段：建立“履约看板”，用数据压住平台指标风险

针对平台强控物流的大趋势（尤其 TikTok Shop），你需要的不是更勤奋，而是更可视化：

看板 4 个指标：

1. 下单到出库时长

2. 揽收/扫描成功率

3. 超时发货率、取消率

4. 妥投时效分布（按仓、承运商、SKU）

并把关键节点（比如 2 个工作日内发货要求）写进 SOP，作为每天的硬检查项。