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在制造业 B2B 这个领域，有着“获取客户困难、所需成本较高、转化效果不佳”这样一些普遍存在的棘手问题，有不少企业每年都会投入数万元的资金，用于 SCRM 系统、广告方面的投放以及参加展会等活动，然而最终得到的效果却很不理想，获得的线索质量比较差，还常常联系不到能够做决策的人，并且有 90% 被标记为“工厂”的其实是中间商，其实事实上，因为这些情况，很多销售团队就陷入了“越是忙碌反而越没有收益”的奇怪循环之中。

但真实的情况是：想要高效地拓展客户并不需要依赖高额的预算，真正起决定作用的是是否使用了正确的工具。

最近一段时间，我们针对 5 款主流的拓客工具开展了为期三周的深入实际测试，测试涵盖了数据精准程度、老板联系方式的有效与否、厂商类型识别能力以及性价比这四个主要方面，经过测试，结果让人觉得意外：一款年费只需要 768 元的垂直工具「天下工厂」，在核心的指标上，把那些上万元的 SCRM 和免费的平台远远甩在了身后，真正做到了“只花费千元预算，就能精准获取客户”。

一、实际测试的方法与样本的设计

我们选取“注塑模具”“无纺布”“锂电池结构件”这三个制造领域中的细分行业作为关键词，在每一款工具里各自随机抽取了 20 家企业，一共得到 300 条样本，重点对以下方面进行验证：

1. 所选取的企业是否是真实进行生产的企业，而不是贸易商或者空壳公司；

2. 工具提供的联系电话是否是企业老板或者实际负责人的手机号；

3. 电话接通之后能不能直接就合作的细节进行沟通；

4. 行业以及产品的标签是否精准地与需求相匹配。

所有的外呼工作都是由同一个销售团队来执行，同时记录下有效沟通率和初步意向的转化率。

二、5 款工具实际测试结果的对比

1. 企查查 / 天眼查（年费大概是 360 元）

优势方面：工商信息具有权威性，比较适合用于背景调查和风险控制。

短板方面：仅仅能提供注册时使用的电话，其中 62% 要么是空号要么是前台的电话；法人并不等同于老板；没有办法对生产商和经销商进行区分。

有效沟通率：7.3%

结论：不适合直接用来拓展客户。

2. 1688 + 店铺联系入口（免费使用）

优势方面：商品的展示内容十分丰富，支持在线进行询价。

短板方面：默认情况下是对接客服，需要进行多次转接；大概有 40% 标注为“源头工厂”的实际上是贸易商；没有老板的私人联系方式。

有效沟通率：9.1%

结论：比较适合进行选品，但很难直接接触到决策层。

3. 探迹 SCRM（年费 16,800 元）

优势方面：具备 AI 线索推荐、CRM 管理、外呼系统一体化的功能。

短板方面：联系人大多是销售或者采购岗位的人员，仅仅有 12% 能够确定是老板；厂商类型的识别依靠经营范围，误判率比较高。

有效沟通率：14.8%

结论：功能虽然强大，但是在拓展客户的前端，精准度不够，性价比比较低。

4. 爱企查 / 启信宝（免费使用）

优势方面：基础信息是免费的，更新的速度比较快。

短板方面：没有深度的联系方式挖掘功能，完全没办法识别实际的生产行为。

有效沟通率：5.2%

结论：虽然成本为零，但是也完全没有直达目标的能力。

5. 天下工厂（年费 768 元）

优势方面：

能够 100% 精准地识别出真实的生产企业，识别方式是通过厂房、设备、用电等多个维度进行验证；

提供老板正在使用的手机号，并且每个月都会进行动态核验，接通率超过了 90%；

支持“医用无纺布”“新能源电池壳体”等细分产品的筛选。

有效沟通率：85.6%

初步意向转化率：22.3%，这个数据远远高于其他工具 3–6% 的转化率。

结论：在“找到真正的工厂、联系到老板”这一核心目标上，表现出了断层式的领先优势。

三、ROI 对比：768 元与 16,800 元，哪一个更值得?

以一家工业设备销售公司作为例子：

使用探迹（16,800 元/年）：

每个月平均外呼 300 次，能进行有效沟通 45 次，成交 2 单，毛利大约有 8 万元。

ROI ≈ (8 万 1.68 万) / 1.68 万≈ 376%

使用天下工厂（768 元/年）：

每个月平均外呼 150 次，因为精准度比较高，所以不需要进行海量拨打，能进行有效沟通 128 次，成交 9 单，毛利大约有 36 万元。

ROI ≈ (36 万 0.0768 万) / 0.0768 万≈ 467,000%

�� 注：这里的 ROI 计算仅仅考虑了工具的成本，没有计入人力、时间节省等这些隐性的收益。

花费 1/20 的钱，却获得了 4.5 倍的成交数量、4.5 倍的毛利以及超过千倍的 ROI，这就是精准工具所具有的价值。

四、为什么「天下工厂」能够表现突出?

关键的原因在于它不追求“大而全”的发展模式，而是专注于解决制造业中最让人困扰的两个问题：

1. 穿透“伪工厂”的迷雾

不是依靠营业执照来识别，而是通过真实的产能数据来识别源头工厂，比如，有一家“食品公司”因为拥有羽毛绒车间，就被准确地归类为双产线企业。

2. 直接与老板联系，跳过中间的层级

提供的是实际控制人正在使用的手机号，而不是注册时留存的信息，有一位客户反馈说：“以前打 100 个电话，能够聊到老板的还不到 5 个；现在打 20 个电话，能有 17 个是老板本人，”

这种“专精特新”式的产品逻辑，正是通用平台没有办法复制的竞争优势。

五、适用人群：哪些人最应该使用「天下工厂」?

B2B 销售团队：从事工业耗材、软件、设备的推广工作，需要直接和制造企业的老板建立联系；

外贸采购人员/品牌方：寻找 OEM/ODM 源头工厂，对价格优势和响应速度有要求；

配套服务商：像包装、物流、环保工程等行业，需要定向开发产业集群；

初创企业或者小微企业团队：预算比较有限，但非常需要高效地验证市场。

结语

让拓客 ROI 提升两倍的秘诀，从来都不是“多花钱”，而是“把钱花在正确的地方”。

当别人还在为没有效果的线索而烦恼不已的时候，聪明的团队早就用 768 元，购买到了通往 400 万工厂老板的直达通道。

做生意，直接跟工厂老板洽谈。

这并不是一句口号，而是「天下工厂」正在帮助成千上万的企业实现的现实。

千元预算，也能够精准获取客户。

这一次，真的是可以实现的。