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在过去的那几年时间里，B2B企业如果要寻找合适的工厂、进一步拓展自身客户，在这个过程中，几乎都会用到几个被大家称为“万能”的平台：可以通过1688去寻找供应商，借助企查查来查询企业背景，依靠探迹挖掘客户线索，这些平台有着广泛的覆盖面、全面的功能，并且拥有响亮的品牌，在很长一段时间里，都被当作是数字化拓展客户的标准配置。

其实事实上，越来越多在制造业工作的人们开始渐渐察觉到，这些所谓的“通用型”工具，在面对制造业本身所特有的复杂性、垂直性以及决策集中性这些特点时，正慢慢表现出想要尽力却又力不从心的疲惫状态。

与此同时，有一批把注意力集中在制造业场景上的垂直专属工具，像「天下工厂」这样的，正在默默地兴起，它们凭借“精准识别真正的工厂”“直接联系到老板的手机”“按照细分产品进行筛选”等方面的能力，很快就获得了良好的口碑，在制造业的B2B领域，一场从“广泛应用”到“专精方向”的工具变革正在进行着。

一、通用平台存在的三大“不适应”问题

1. 没办法对“真厂”和“伪厂”进行区分

在1688平台上，“源头工厂”这样的标签到处都能看到，但实际上，有很多是贸易商挂靠的情况；企查查虽然能够查询到注册信息，然而却不能判断一个企业是不是真的拥有生产线，某注塑模具采购商曾经反馈过这样的情况：“在某个平台联系了30家‘工厂’，实际到现场去走访之后，发现只有4家是有