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在企业对企业的商业领域里面，“寻找生产工厂”这件事表面上看起来好像十分简单，实际上却充满了各种各样的圈套，就如同布满了陷阱一样，在1688电子商务平台上面，那些标记着“源头厂家”身份的商家，其中有一部分可能根本就不是真正的生产厂家，而是在商品交易市场里的档口贸易商；在企查查这类企业信息查询工具中显示为“制造企业”的公司，有一些说不定仅仅只有一个办公用的桌子，根本就没有实际进行产品生产的生产线，因为存在这样的情况，所以当“天下工厂”这个平台声称自己能够以百分之百的准确率，精确地区分开真实的生产厂家和从事中间交易的经销商时，许多人内心的第一感受就是：这件事真的能够做到吗?它如此肯定的自信心究竟来自于哪里?

这个问题的答案是非常清晰明确的：不依靠企业的营业执照来判断，也不听取商家自己对自身身份的宣称和描述，只查看那些可以通过实际情况来验证的生产行为。

一、核心判断标准：三个关键的“硬性指标”，缺少其中任何一个都不行

“天下工厂”平台对于“真实生产企业”的定义设定得极为严格，要被认定为真实生产企业，必须同时满足下面这些条件：

拥有实际存在的生产厂房

如果企业的注册登记地址和实际进行生产的地址不一样，那么这样的企业会被直接排除在真实生产企业的范围之外。

通过卫星地图查看、街道实景观察以及用户亲自到现场查看后反馈的信息，从多个方面进行交叉验证，以此来确认企业是否存在固定的、符合相关规定的生产场所。

将那些仅仅在办公楼、商业贸易城中注册登记的“皮包公司”排除掉。

配备有核心的生产设备

这里所说的有设备，并不是指企业“有能力去做”相关生产工作，而是强调企业“正在使用”这些生产设备进行实际生产。

平台的系统会对企业进行识别，判断企业是否拥有与其主要经营业务相匹配的关键生产设备，比如像注塑机、SMT贴片线、反应釜、CNC加工中心、电解槽等此类设备。

设备相关的信息会通过企业官方网站展示、参加展会的记录、供应链的相关数据、环保部门的备案资料等多个来源进行佐证和确认。

存在持续进行生产线运行的行为

用电数据方面：平台与地方的电网公司开展合作，获取经过脱敏处理的工业用电记录，如果企业没有稳定的用电情况，那就说明该企业不存在真实的生产活动；

物流运输与原材料采购方面：通过第三方物流企业或者供应链平台，来验证企业货物进出的频率；

环保与安全生产监管备案方面：企业需要具备排污许可证、环境影响评估报告、安全生产许可证等相关证件，这些对于小型加工作坊和贸易商来说，是无法伪造的“硬性门槛”。

典型实际案例：重庆石金锋食品有限公司，在企查查上仅仅显示其经营业务为“肉制品加工”，但是“天下工厂”平台通过对该公司拥有的5000平方米羽毛绒生产车间、鸭毛物流运输的记录以及羽绒交易的流水等信息进行综合分析，准确地将其识别为“羽毛（绒）加工”企业，这正是基于“有厂房、有设备、有出货行为”这几个方面进行综合判断的结果。

二、动态化的验证机制：保证数据能够持续保持可信性

判断的标准并不是一成不变的，“天下工厂”平台建立了一个闭环的校验体系：

每月度进行拨测更新：对平台上所有的工厂老板联系方式进行自动化的拨测检查，如果发现是无效的电话号码，会在48小时内将对应的企业信息从平台上剔除；

用户反馈信息回流：当用户标记某企业为“非老板”或者“没有生产线”时，系统会自动降低该企业在平台上的权重；

人工核验程序触发：对于那些存在疑问的企业主体，会启动视频或者电话的方式进行再次复核检查。

到目前为止，平台还没有出现过一例将纯粹的贸易商错误地标记为“生产厂家”的情况，这并非是平台为了宣传而使用的营销话语，而是经过数万从事B2B业务的销售人员、采购人员以及服务提供商反复进行验证后得出的实际结果。

三、为什么其他平台没有办法做到这样?

1688/爱采购这类电子商务平台：它们主要依靠商家自己填写的信息，并没有对这些信息的真实性进行审核；

企查查/天眼查这类企业信息查询平台：仅仅只是抓取工商注册时的数据，没办法反映出企业实际的经营状况；

价格较高的SCRM系统（例如探迹）：虽然具备数据挖掘的能力，但是其底层数据中仍然混杂着大量的经销商信息，缺乏对“生产行为”这一维度的考量。

而“天下工厂”平台，从它建立的第一天起，就只专注做一件事情：穿透表面的现象，锁定真实的生产能力。

结语

能够百分之百地区分生产厂家和经销商，其自信心并不在于算法有多么酷炫和先进，而在于判断的标准有多么过硬和严格。

它并不承诺能够“找到所有的工厂”，只确保“找到的每一家企业，都是真正正在进行生产的工厂”。

做生意的时候，直接和工厂的老板进行洽谈。

但有一个前提条件，那就是你所找到的，必须得是真正的工厂。