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很多新品死在同一个原因：还没证明“页面能卖”就开始猛推广告。结果是点击不少、转化跟不上，ACOS 一路飙，最后团队得出结论：“产品不行”。其实很多时候不是产品不行，是启动顺序错了。

下面给你一套能直接照做的新品冷启动模型：验证期 → 放大期 → 稳定期。每个阶段只做少数关键动作，让你用最小成本把“能不能卖”验证出来，再决定要不要加油门。

阶段 1：验证期（目标：证明“页面能卖”）

你只需要解决 3 个问题

1. 用户看懂了吗？

2. 用户信了吗？

3. 用户愿意下单吗？

落地动作清单（按优先级执行）

• 首图做“结果展示”：让人一眼知道这是啥、解决什么问题（别只做美图）。

• 副图做“3个顾虑消除”：尺寸/材质/对比/使用场景/适配范围，优先解决退货诱因。

• 文案只写“可验证的卖点”：别夸大，不要堆形容词，写清楚参数与边界。

• 定一个“可接受的初始转化门槛”：转化率低于门槛先别扩量，先改页面。

广告怎么开（最省钱版本）

• 只开自动 + 少量精准词，预算小一点没关系，重点是看数据：

  • 点击率（匹配与素材）

  • 转化率（页面承接）

  • 搜索词报告（找出真正有意向的词）

核心原则：验证期不是为了“卖很多”，是为了找到“能卖的原因”。

阶段 2：放大期（目标：把确定性做大，而不是把随机性做大）

验证期跑通后，你通常会得到两类宝贝：

• 有转化的词/人群（确定性）

• 有点击没转化的词/人群（噪音）

放大期要做的，是把预算从噪音转移到确定性。

广告三层结构（照搬）

1. 探索层：继续小预算探词（自动/广泛）

2. 放大层：把“有转化的词”单独建活动，单独出价

3. 防守层：品牌词/核心词守住排名与利润

必做的 3 件事

• 拆词包：把“出单词”从混合活动里拎出来，避免被垃圾流量稀释。

• 建立否词节奏：连续多次点击无转化的词直接否掉（别舍不得）。

• 把出单词写回页面：把高转化搜索词融入标题/五点/后台词，让自然流量开始接棒。

放大期最怕“预算越加越散”。钱要集中砸在少数能出单的地方。

阶段 3：稳定期（目标：利润稳定 + 风险可控）

当你开始持续出单后，真正决定你能走多远的，不是广告技术，而是“系统稳定性”。

1）价格策略：别用降价解决一切

• 新品靠低价冲量很爽，但很难回头。

• 稳定期更建议：做套装/规格梯度/加价增配，把客单和毛利拉上来。

2）库存策略：用“三条线”管住现金流

• 安全线：覆盖补货周期

• 预警线：触发补货与降扩量

• 红线：停止冲量（减少泛词投放、减促销）

3）评价与退货：用“差评分类”反推系统问题

把差评分三类，你就能快速定位：

• 期望不一致：图片/描述误导 → 改展示

• 质量问题：供应链批次差 → 止损或换供应商

• 不会用：缺指引 → 加“使用步骤图/视频”

一句总结：新品启动的正确顺序

先验证页面能卖 → 再把出单词做大 → 最后用库存与利润把系统稳住。