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如果你感觉 2025 下半年开始“利润越来越薄、合规越来越重、广告越来越卷”，那不是错觉。到2026 年 1 月，亚马逊跨境卖家会同时踩到三条变化曲线：平台费用结构调整、跨境小包政策环境更严、AI 购物助手正在取代一部分传统搜索路径。这三件事叠加，意味着打法要变：从“选品+投放”升级为“成本工程+合规工程+内容工程”。

1）成本变量：2026 费用结构更“精细化”，粗放备货会被反噬

① 2026 美国站费用调整，核心不是涨多少，而是“涨在哪里”

亚马逊已经公布2026 年卖家费用调整，包括履约费（FBA）等项目在 2026 年有小幅上调，并且强调按单平均增幅很小，但对薄利品、低客单和大件会被放大。(Amazon Seller Central)

更值得关注的是入库相关费用与分仓机制：部分标准尺寸商品在2025/02/20–2026/01/15、以及自 2026/01/15 起，对应“发往多个入库地点”的收费与规则都有明确说明。(Amazon Seller Central)
一句话：入库策略从“能发就发”变成“发错就贵”。

② 你需要把“利润表”拆成 4 个可控按钮

给你一套能落地的成本拆解（建议直接照着做）：

• 尺寸/重量工程：把产品包装当成研发项目做（哪怕只降一个计费档位，利润就回来一截）。

• 入库路径工程：按亚马逊的入库地点分配逻辑，提前在供应链端做“可拆分、可组合、可预分仓”的包装与打托。

• 库存周转工程：宁可多频次小补货，也别把仓储费当“固定成本”；仓储费和周转慢是绝配。

• 大件与低毛利品重算账：2026 的小幅调整，对这两类通常是“致命放大器”。(Amazon Seller Central)

2）政策变量：美国 de minimis 收紧后，“小包直邮红利”退潮是确定性

跨境圈过去几年吃到的一个核心红利，是美国Section 321（de minimis）规则下的低门槛小包进口。美国国会研究报告解释了该机制与门槛调整背景。(国会网)

但近期的现实变化是：美国取消/收紧 de minimis 后，海量原本“免税进来”的包裹需要按新流程处理；路透报道提到 CBP 在政策变化后处理了大量原本可免税包裹，同时跨境邮政流量出现显著下滑。(Reuters)

对亚马逊卖家意味着什么？

• 纯靠小包直邮打价格优势的模型，成本波动会变大；

• 稳定交付会重新成为竞争力（不是“能到”，而是“准时到、不断货”）；

• 更像“供应链企业”而不是“铺货玩家”。

可执行应对：

1. 把主力 SKU 迁移到“可预测”的履约链路：FBA/海外仓/合规的集中清关方案优先级上调。

2. 产地与税则优化：别等物流商通知你涨价才算账，把核心品的税则、材质、原产地证明流程提前固化。

3. 建立“成本波动缓冲”：用更稳的补货节奏（比如 2–4 周滚动）替代一次性压仓。

3）合规变量：欧盟 GPSR 已生效，“欧代/资料留存/可追溯”会成为门槛

欧盟《通用产品安全条例》（GPSR）自 2024/12/13 起适用，并且覆盖面向欧盟消费者的远程销售（含电商）。(欧洲议会)

这会直接影响你在 Amazon EU 的上架与持续销售：外部合规解读普遍提到 GPSR 对非欧盟卖家的责任主体、可追溯信息与资料要求更严格。(EaseCert | GPSR Compliance)

落地建议（按优先级）：

• 先保“可卖”：给欧盟站点的主力 SKU 补齐“责任人/欧代（Responsible Person）+产品追溯信息+基础技术文件”。

• 再保“可持续”：把合规资料变成内部 SOP（谁负责、存哪里、怎么更新、出问题怎么出示），别靠个人记忆。

• 最后做“可扩品”：新品立项时把合规成本写进 BOM（测试、标签、文件、认证周期）。

4）流量变量：AI 购物助手改写“搜索—对比—下单”，Listing 写法要变

2025 年后，亚马逊在购物侧加速推进 AI 助手：官方介绍里提到Rufus能按“目的/场景”帮助用户找商品，甚至支持加入购物车等动作。(About Amazon)
同时，媒体也报道了类似Alexa Plus 的自动比价/触发购买等能力正在扩展到更多设备和场景。(The Verge)

这对卖家最关键的影响是：
用户不一定再用关键词找你，而是用“意图”问 AI：
“送给露营新手的便携咖啡器具？”、“适合小户型的静音加湿器？”——AI 会把“答案”组织成商品推荐，你的 Listing 能不能被 AI 读懂，变成新门槛。

你需要把 Listing 从“关键词堆砌”升级成“意图可读”：

• 标题与五点：从“参数罗列”转为“场景+人群+核心差异点”（依然要合规，但别只写规格）。

• A+ 与 Q&A：主动写“对比口径”（为什么选你、不选谁、适用/不适用边界），让 AI 有素材可总结。

• 结构化信息：型号、兼容性、材质、安全提示等字段要填满且一致，减少“AI 不确定”导致的推荐缺失。

顺带一提，广告端也在 AI 化：华尔街日报报道亚马逊用生成式 AI 自动化创意制作与投放工作流，目的就是让更多商家把广告做起来。(华尔街日报)
结论：内容与投放会越来越“工业化”，你要做的是把素材生产、测试、复用做成流水线，而不是一次次手搓。

5）给你一份 2026 开年“4 周作战清单”（能直接照做）

第 1 周：重算利润

• 把主力 20 个 SKU 按 2026 新费用口径重算（尤其入库与履约相关）。(Amazon Seller Central)

• 标出：必须提价 / 必须降本 / 必须下架 三类。

第 2 周：改供应链与入库策略

• 为“必须保”的 SKU 做包装降档与入库方案（目标：减少被动分仓成本与异常费）。

• 制定滚动补货节奏，避免周转慢引发的连锁成本。

第 3 周：补齐 EU 合规

• 先做欧盟站主力 SKU 的 GPSR 资料与责任人机制，再扩到长尾。(欧洲议会)

第 4 周：升级内容与广告

• 把 10 个核心品的 Listing 改成“场景化 + 对比口径 + 可追溯字段一致”；

• 建立素材库（图片/视频/卖点话术）+小步快跑的 A/B 测试节奏。

结语：2026 的赢家，更像“系统工程师”

亚马逊跨境正在从“流量套利”回到“系统能力竞争”：成本控制、合规稳定、AI 时代的内容表达，缺一不可。你不需要一下子把所有事做完，但一定要先把主力 SKU 做成可复制的模板，然后用模板扩张。