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早几年在工程公司做投标，踩过好几次陪标局的坑。说多了都是泪，后来慢慢摸出些门道。其实核心就看一点，这个项目是不是故意把别人都排除在外，只留一家内定的。

我的感受是，最明显的信号在招标文件里。尤其是资质和业绩要求，能不能卡得特别死。去年碰到个杭州的市政项目，要求近三年在杭州有单项合同额5800万左右的类似工程。当时我查了下，市场上能完全对上的就一家公司。我当时还抱有侥幸，觉得说不定是巧合，结果准备材料的时候才发现，业绩还得要业主推荐函，这东西外人根本拿不到。最后白忙活半个月，保证金都差点没及时退回来，挺后悔当时没直接放弃。

个人想法，技术参数也能看出猫腻。有些文件里的参数写得巨细，细到像某款设备的说明书。有次帮客户公司审核标书，里面写传感器响应时间≤0.01秒，还得支持某个特定协议。我把参数发给三家供应商，人家都回复说只有某品牌能做到。更坑的是，那个品牌只给一家代理商授权，不用想都知道是内定的。

有些项目没公示资金来源，却催得要死。我实习那段时间，跟着老同事做过一个预算100万的小项目，居然要求一级资质和三年业绩。当时没多想，还跟着准备材料，后来才反应过来，这明显是内定方想刷业绩，我们就是来凑数的。

招标过程中的操作也能看出问题。比如招标文件发售时间特别短，就三天。正常法定要求至少五天，他们美其名曰紧急项目。我之前碰到过一次，三天时间根本来不及消化文件，更别说做投标方案了。内定方肯定提前跟代理沟通过细节，人家早就准备好了，我们这些外人就是陪跑。千万别硬冲这种短时间的项目，纯纯浪费时间。

报名的时候也得留心。有些代理会口头要额外材料，还不书面通知。有次我去报名，对方说要企业内部的考核证明，我问有没有模板，他们又说没有，就让自己看着准备。反过来想，这明显就是故意刁难，想把我们劝退。后来我联合另外两家报名的公司一起问，代理回复得前后矛盾，当时就断定这项目有问题，直接撤了。

开标后的痕迹更藏不住。报价这块最明显，好几家公司报价差不到1%。正常竞争下，报价差个5%到10%都很正常。我见过最离谱的一次，三家公司报价就差几百块，还都是同一个错别字。当时我在现场，直接蒙圈了，这抄都不认真抄。

还有投标文件，排版、错别字都一模一样。有次开标，我旁边的公司跟我手里的内定方文件对比，连项目经理简历的格式都没改。签字笔迹看着也像一个人代签的，真当评委看不见吗？其实吧，评委可能也知道，就是走个流程。

有些新的情况是，中标结果公示完，第二第三的公司连异议都不提。正常情况下，没中标的都会质疑一下分数。更夸张的是，有次公示期还没过，中标方就已经进场搭围挡了，这不是提前知道结果是什么？

我摸索出的小众技巧，就是查投标公司的关联关系。用天眼查或者企查查搜一下，有些公司的股东、注册地址都一样。有次我发现两家投标公司的联系电话都相同，当时就觉得不对劲，后来证实果然是同一批人控制的。还有保证金，有些会从同一个账户转出来，虽然要求基本户转出，但他们会通过关联公司走账。

说句不中听的，碰到两个以上这些信号，直接放弃就行。陪标局就是走流程，外人根本插不进去。我之前不信邪，硬冲过一次，结果不仅没中标，保证金拖了好久才退回来，还得罪了代理，没必要。

如果已经参与了，发现证据也可以投诉。不过得有确凿证据，比如报价雷同的文件、资质排他的条款。我前公司同事试过一次，投诉成功了，项目重新招标。但这比较耗精力，要是证据不足，还可能被反告恶意投诉。个人还是偏向于直接放弃，省事儿。

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这些也就是我搬砖这么多年的个人经历，不一定都适用。有些情况可能不同，比如小型私企项目可能没这么多套路。反正碰到不对劲的，佛系一点，别硬刚。