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别误会,不是淘汰"差销售"——是淘汰"销售"这个物种本身。

当你还在研究"怎么用AI优化话术"的时候,那些真正懂局的人已经在做另一件事:用AI筛出那些根本不该拿着销售title混饭吃的人。

接下来的2000字,也许会让培训机构恨我,让HR部门慌张,让一半销售愤怒。

但会让另一半人看清:这场游戏早就变了。

一个没人敢说的真相:AI不是工具,是验尸报告

所有人都在喊"AI赋能销售"。

赋能个P。

AI做的事情是:把那些靠信息不对称、靠嘴皮子、靠熬时间混下来的销售,扒得一丝不挂。

你以为AI在"帮"销售写跟进邮件? 错了。 AI在记录:这个销售连客户真实需求都没听懂,只会复制粘贴模板。

你以为AI在"陪练"新人快速成长? 错了。 AI在暴露:这个人练一万遍话术,也补不上战略需求理解能力的黑洞。

真相只有一个:那些需要AI"帮写""帮想""帮跟进"的销售,本质上就是不合格的。 AI不是拐杖,是X光机。

为什么95%的企业都在用错AI?

因为他们把AI当成了"生产力工具"。

就像给一个不会开车的人配最好的跑车——你以为是提升效率,其实是在加速他撞车。

我见过太多场景:

场景A:某公司给销售团队上了"AI工具培训课"。 三个月后,业绩没大的提升,发现:

• 优秀销售在用AI做客户画像建模

• 普通销售在用AI美化周报

• 差销售在用AI生成群发话术

同一个工具,照出了三个物种。

场景B:某企业引入AI销售助手,原本想"帮大家减负"。 结果数据显示:

• Top 20%的销售,AI使用频次稳定

• Bottom 30%的销售,AI使用频次暴涨300%

你以为弱者在"学习进步"?实际上是他们在用AI掩盖自己的无能——直到AI的使用数据,成为他们的死亡证明。

AI真正的杀伤力:它让"装"不下去了

过去,一个平庸的销售可以靠什么活着?

• 靠老客户关系(其实是老板的关系)

• 靠产品红利期(其实是运气)

• 靠勤奋刷存在感(其实是低效内耗)

AI来了之后呢?

所有过程数据都被记录:

• 你的客户洞察深度

• 你的问题挖掘能力

• 你的价值传递逻辑

以前,老板看的是结果。现在,AI看的是你的思维质量。

一个残酷的案例:

某B2B企业用AI分析销售的客户沟通记录,发现:

• A销售:68%的对话在探讨客户业务痛点

• B销售:82%的对话在介绍产品功能

三个月后,A销售签下公司史上最大单。 B销售被优化。

B销售临走时说的话我记得很清楚:"我也很努力啊,为什么AI一来我就不行了?"

答案很简单:你从来就不行,只是以前没人有工具能精准证明这一点。

所以,AI到底在帮谁?

这才是最反常识的结论:

AI不是在帮"所有销售变得更好"。AI是在帮"本来就好的销售"变成杀手级别销冠,顺便帮企业清理掉那些占坑的。

用一个更残忍的比喻:

AI就像健身房的镜子墙。

• 真正的运动员看镜子,是为了优化动作细节

• 伪健身者看镜子,只会发现自己姿势全错

镜子不会让弱者变强。镜子只会让弱者无处可藏。

那些顶级销售在用AI干什么?

观察过几十个年收入千万级的销售高手,他们用AI的方式和普通人完全不同:

普通销售:"AI帮我写一封跟进邮件"

顶级销售:"AI,基于这个客户过去6个月的公开财报、行业动态、竞品策略,建模分析:他们Q2最可能面临的三个战略困境是什么?"

看出区别了吗?

普通销售把AI当文案助理。 顶级销售把AI当战略情报分析师。

这不是工具使用方法的差异。这是大脑操作系统的代差。

最后,问个没人敢问的问题

既然AI会淘汰大部分销售,那企业为什么还在疯狂培训"AI销售技能"?

因为HR和培训部门也在自保。

如果他们今天承认"我们公司60%的销售其实不合格",他们明天就得背锅:"那你们当初怎么招进来的?"

所以他们选择了最安全的话术: "AI时代,我们要帮助每个销售成长。"

翻译成人话就是:"我们要把淘汰的责任,从招聘端推给个人成长端。"

真正的分水岭

这个时代,AI面前只有两种销售:

第一种:把AI当外挂,指望它掩盖自己的能力缺陷。 这种人会发现:AI让他们死得更快。

第二种:把AI当照妖镜,用它逼出自己的认知盲区。 这种人会发现:AI让他们和对手拉开十倍差距。

区别不在于谁用了更多AI工具。区别在于:谁敢看镜子里那个真实的、可能很丑陋的自己。

时代的列车不等犹豫者。

能看懂的人不超过5%,敢照镜子的不到1%。

你在哪一群?

还是那句话——

AI最大的价值,不是帮销售多卖,而是帮企业识别哪些销售员根本不该存在。

不服?

那就去看看你的AI使用数据,看看你究竟是在"用AI成长",还是在"用AI遮羞"。

镜子不会说谎。

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