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在IPD体系中，客户试用绝非简单的“产品给客户用用看”，而是产品大规模上市前至关重要的一次“大考”。它系统性地验证产品与市场的匹配度，是规避风险、优化产品、确保发布成功的核心环节。本文将为您详解客户试用的全流程管理，揭示其如何嵌入IPD体系并驱动产品成功。

“客户试用”是指公司针对某一新产品或新业务，为在批量推向市场前验证其功能、性能、网络适应能力等目的而提供给客户试验使用的市场行为。

“试点”是客户试用发生的新产品、新业务开局点。

客户试用的目的

• 规范和控制客户试用工作，保证客户试用顺利、有序的进行；
• 获取产品在实际运行环境下的运行数据；
• 检验产品的性能、功能和可靠性等指标；
• 检验产品的网络适应性、与其他产品的兼容性；
• 检验产品是否适应销售，商务等流程；
• 检验产品的数据资料是否满足实际使用的需求；
• 跟踪、监控客户适用遗留问题的解决。

客户试用的范围

客户试用流程适用于公司所有产品、新业务市场发布前的客户试验使用活动。

客户试用的前提条件

提出客户试用申请的前提是：根据开发计划和寻找试点的难易程度提前申请，一般应在新产品或新业务具备开局条件前两个月。

试点的选取标准：

• 是否具备该新产品或新业务需要的网络环境
• 是否符合该新产品或新业务的客户群定位
• 试用风险对当地市场的影响程度

客户试用评审（产品进入客户试用阶段）的前提条件是：所有开局准备工作已经完成，即开局资料（试点计划、开局方案）已齐备、客户试用合同或协议已签定、设备已齐备、试用产品内部测试评审（版本技术评审）已完成。

将客户试用作为一项结构化的流程进行管理，能最大限度地将市场早期反馈转化为产品竞争力，显著降低上市风险。根据翰德恩咨询的经验，一套科学严谨的客户试用机制，不仅是产品成功的“检测站”，更是积累客户信任、锻造市场口碑的“播种机”，对产品的长期商业成功至关重要。