2017盐城环保展
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做环保这行十五年，我跑过的展会没有一百也有八十。但每次站在2017盐城环保展的现场，心里还是会有点触动。不是因为那些花里胡哨的PPT，而是那种混杂着机油味、泥土味和汗水味的真实感。
很多刚入行的朋友，或者第一次来参展的企业主，看着满场的设备两眼一抹黑。今天我就借着这次2017盐城环保展的余热，跟大家掏心窝子聊聊，到底怎么在这些设备里挑出真正能干活的好东西。
先说个真事。去年有个做印染厂的客户，非要去赶2017盐城环保展，说是来找最新的膜技术。结果在展台前站了三天，听销售吹得天花乱坠，什么“零排放”、“寿命十年”，最后签了合同。
半年后，膜堵得严严实实，清洗费用比设备还贵。这就是典型的被概念忽悠了。在2017盐城环保展上，我见过太多类似的情况。大家记住，任何不谈运行成本、不谈维护难度的技术，都是耍流氓。
我在现场转悠的时候，发现一个现象。那些真正有实力的厂家，展台并不一定最豪华，但他们的演示区一定最热闹。比如一家做废气治理的小厂，他们直接把一台小型RTO（蓄热式热氧化炉）拆了一半放在那里，让你看里面的陶瓷蓄热体。
这种透明度，比任何宣传册都管用。
再说说价格。很多人问，环保设备到底贵在哪？在2017盐城环保展上，我对比了三家做污水处理一体化设备的厂商。同样处理量的设备，报价差了将近40%。
低的那家，用的是普通碳钢，防腐层薄得像纸；高的那家，用的是304不锈钢，甚至加了衬胶。三年后，低的那家设备锈穿了，维修费加上新购费用，早就超过了当初的差价。
所以，别光看采购价，要看全生命周期成本。这点在2017盐城环保展的谈判桌上，很多老板都忽略了。
还有个小细节，也是我在2017盐城环保展上观察到的。真正懂行的采购，不会一上来就问参数，而是问：“你们做过最头疼的案例是什么？”
如果销售支支吾吾，或者说“我们没遇到过问题”，那基本可以pass。因为环保行业，没有不头疼的问题，只有没解决好的问题。敢于承认难点，并提出解决方案的厂家，才值得信任。
最后，给各位提个醒。展会上的热闹是暂时的，但设备是陪你干活的。在2017盐城环保展上，我特意拍了几张现场照片，不是拍展台，而是拍那些正在调试的设备。
你看那些工程师满头大汗地拧螺丝，看那些管道连接处是否严密，看那些仪表读数是否稳定。这些细节，才是决定你以后日子舒不舒服的关键。
环保不是做样子，是实打实的责任。希望各位老板，在选购设备时，多跑现场，多问细节，少听忽悠。毕竟，这行水很深，但只要你脚踏实地，总能找到靠谱的路。
下次再有机会，咱们现场见。记得带上你的问题，别带上你的偏见。
