本文关键词：2017年节能环保展会
做环保这行十五年，见过太多老板去展会被忽悠得团团转，最后设备回来一堆毛病，钱打水漂还耽误工期。这篇文就是专门给那些准备去或者刚参加过2017年节能环保展会的朋友写的，告诉你怎么挑设备、怎么谈价格、怎么避开那些看似高大上实则没用的坑，看完你至少能省下一半的冤枉钱。
先说个真事，去年有个做印染的朋友，去看了2017年节能环保展会，回来买了一堆所谓的“黑科技”节能灯和智能控制系统，结果电费没降多少，设备还老坏。为啥？因为他不懂行，光看展台做得漂亮，没看核心参数。咱们干环保的，不是搞装修的，得看实效。
第一步，去之前先把自家痛点列清楚。别到了现场就跟着销售跑，他们嘴皮子溜得很。你得知道自家是缺水处理、废气治理还是固废处置。比如你是做电镀废水的，就别盯着那些做生活污水的设备看，那根本不是一回事。去2017年节能环保展会前，把自己的水质报告、风量数据都准备好，直接甩给厂家看，看他们反应。能当场拿出类似案例解决方案的，才是正经干活的；只会说“我们技术很先进”的，直接pass。
第二步，看设备别光看外壳。很多厂家喜欢搞个透明亚克力外壳，里面塞个泵，看着挺高级。你凑近了看，泵的型号是不是通用的？电机是不是二级能效？管道连接处有没有渗漏风险？我有个老同事，有次在展会上看中一台风机，外壳花里胡哨，结果一问轴承品牌，连个响亮的牌子都没有，全是杂牌组装货。这种设备，用半年就出故障，维修费比买新的还贵。记住，环保设备是耐用消费品，不是快消品，耐用性排第一。
第三步，谈价格别只看总价。很多厂家报价单做得很复杂，设备费、安装费、调试费、备件费分开列。你得问清楚，这个价格包不包含一年的质保？质保期内配件怎么算？有些厂家低价进厂，后期换个滤芯收你天价，这就是典型的“钓鱼”报价。在2017年节能环保展会上，多问几家同类型的厂家，横向对比一下。如果某家价格明显低于市场价，别高兴太早，肯定有猫腻，要么偷工减料，要么后期加价。
第四步，考察案例要实地看。别信PPT，别信照片，要去他们做过的现场看。最好找那种运行了三五年以上的案例，问问业主实际运行成本多少，故障率高不高。环保行业口碑很重要，如果一个厂家连自己的老客户都维护不好，你指望他给你做好服务？我曾在2017年节能环保展会上遇到一个做污泥干化的厂家，吹得天花乱坠，结果去他一个老客户厂里一看，设备锈迹斑斑，操作工都在抱怨，最后果断放弃。
最后，签合同前一定要把技术参数写进合同附件，包括材质、品牌、功率、处理效率等，不能只写个大概。一旦出事，合同就是证据。别怕麻烦，现在多花点时间审核，以后能少受很多罪。
环保行业水很深，但也最讲究良心。希望各位老板在2017年节能环保展会上能擦亮眼睛，买到真正适合自己的设备。别为了贪便宜吃大亏，也别被高大上的概念迷了眼。踏实做事，才是长久之计。要是还有拿不准的，随时留言，咱们一起讨论，毕竟这行混久了，朋友多路子才宽。
