2017环保风投，这五个字现在听起来，是不是有点像是上个世纪的古董？
我入行9年了。2017年那会儿，我刚在一家环保工程公司混得风生水起。那时候的行情，真叫一个疯狂。只要你有项目，只要你能吹出个“黑科技”概念，VC的钱就像不要钱一样往里砸。
我记得有个做水处理膜材料的哥们，拿着PPT去见投资人，连个像样的中试数据都没有，张口就要5000万融资。结果呢？一周内，三家机构抢着投他。那段时间，办公室里的咖啡机都因为使用频率太高坏了两台。
那时候大家谈的不是利润，是估值。是上市，是退出。
但是，2017环保风投的热潮，来得快，去得也快。
现在回头看，那些死掉的公司，90%都是死在“伪需求”和“伪技术”上。
我给大家讲个真事。
有个朋友，做工业废水零排放的。2017年拿了一笔风投，买了最贵的设备，建了最漂亮的厂房。结果呢？业主方根本用不起。运营成本太高，电费、药剂费，算下来比直接排掉还贵。业主拖欠工程款，他连工资都发不出来。
这就是典型的“技术很丰满，现实很骨感”。
如果你现在还想进入这个领域，或者手里还有旧项目要处理，听我一句劝：别信那些高大上的概念。
第一，看现金流。
环保行业，回款周期长是常态。2017年风投进来的钱，很多是借鸡生蛋。现在银行收紧，民间借贷也不靠谱。你得看你的客户是谁。如果是政府项目，虽然稳，但流程慢，你得有垫资的能力。如果是企业客户，你得看他的资信。别为了签个大单，把自己拖垮了。
第二，别碰“纯技术”陷阱。
很多创业者觉得，我技术牛，就能天下无敌。错。环保行业，工程属性重于技术属性。你能把技术落地，能搞定现场的各种奇葩问题，能搞定业主的关系，这才是本事。光有实验室数据，在工地上屁都不是。
第三，警惕“政策套利”型项目。
2017年，很多项目是靠补贴活着的。现在补贴退坡，很多项目直接暴雷。你要看项目本身有没有造血能力。如果没有补贴，它还能不能活下去？如果不能，趁早砍掉。
我见过太多这样的案例。
有个做固废处理的，靠焚烧补贴过日子。补贴一发下来，日子过得滋润。补贴一停，立马亏损。最后不得不关门大吉。
所以，现在的环保行业，早就过了“捡钱”的时代。
现在是“捡钢镚”的时代，而且还得弯腰捡。
你要做好吃苦的准备。要懂技术，更要懂经营。要懂政策，更要懂人性。
如果你还在纠结要不要入行，我的建议是：除非你有稳定的客户资源，或者有独特的核心技术壁垒，否则，别轻易入场。
2017环保风投留下的教训，足够我们消化好几年。
别想着赚快钱。环保是慢行业，是良心行业，也是苦行业。
脚踏实地，比什么都强。
最后，送给大家一句话：在环保圈，活得久，比跑得快更重要。
希望这篇帖子，能帮到正在迷茫的你。
如果有疑问，可以在评论区留言，我看到了会回。
毕竟，这行水太深，多个人提醒，少个人踩坑。
咱们一起，把这条路走稳。
加油。
