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目录

一、什么是库存流转？​

二、库存流转怎么算？

1、基本计算公式​

2、分类计算法

3、计算时的关键点

三、为什么库存流转这么重要？

1、直接影响资金流动性​

2、暴露库存管理问题​

3、检验供应链协同效率​

四、怎么搭建库存流转看板？

1、先看库区流转全景

2、关注出入库平衡

3、细看到具体库位

4、分析仓库空间利用

总结

你是不是经常只看这个月销售额有多少，却很少去仓库看看货堆得怎么样了？

或者总觉得库存多就是安全，没卖完反正下个月还能接着卖？

其实这个想法挺危险的。我见过不少企业，表面上生意不错，但仓库里的货越压越多，最后钱全卡在里面，周转不动了。

我一直强调，做经营不能光看卖了多少，库存转得慢，往往问题就已经在了。

所以，今天我想认真和你聊聊库存流转这件事。它不像销售额那么显眼，但直接关系到你的资金能不能活起来。说白了，货转得快，钱才回得快。

在介绍前，先给大家分享一份库存流转分析看板，你可以把里面各个模块拆开看，点击还能钻取明细数据，分析起来能省不少时间。链接我放在这儿，需要的话改改参数就能用： https://s.fanruan.com/mbcrh（复制到浏览器打开）

一、什么是库存流转？​

很多人总说 “库存要流转起来”，但真正说清它定义的没几个。

简单来说，库存流转就是企业在一定时期内，把仓库里的存货变成销售收入的速度和效率。说白了，就是看货物流通得快不快。

它的本质，其实是企业资金的循环速度 —— 从花钱进货、生产，再到卖出去回款，这个循环转一圈要多久。

我一直强调，高库存流转率不是目的，而是结果。周转快，通常说明你资金用得好，流动性强，钱没都压在仓库里；反过来，转得慢，往往就是货压住了，可能是卖不动，也可能是采购没控好。

库存流转率通常有两种表达方式：

• 一种是库存流转率（次数），看一定时期内库存流转了几次；
• 另一种是库存流转天数，看库存平均在仓库里待多久。

这两个指标本质是一回事，只是看的角度不同。​

二、库存流转怎么算？

库存流转的计算方法看着简单，但细节没注意就容易算错。用过来人的经验告诉你，核心公式就两个，先记牢：​

1、基本计算公式​

• 库存流转率（次数）= 销售成本 / 平均库存余额​
• 库存流转天数 = 365 / 库存流转率​

这里有两点要特别注意：​

1. 销售成本是已卖出商品的成本总额，不是售价。很多人容易搞混，把销售收入当分子，结果完全不准；​
2. 平均库存余额 =（期初库存金额 + 期末库存金额）÷ 2，不能直接用期末库存算，不然容易受期末盘点波动影响。​

举个例子：

某企业一年的销售成本是 600 万元，年初库存 100 万元，年末库存 150 万元。​

• 平均库存余额 =（100 + 150）/ 2 = 125 万元​
• 库存流转率 = 600 / 125 = 4.8 次 / 年​
• 库存流转天数 = 365 / 4.8 ≈ 76 天​

也就是说，库存一年转 4.8 次，平均一批货要放 76 天才卖掉。

2、分类计算法

只算整体流转率不够细，最好按库存类型分开算，针对性解决问题：​

• 原材料库存流转率= 月内出库的原材料总成本 / 原材料平均库存​
• 在制库存流转率= 月内入库的成品物料成本 / 平均在制库存​
• 成品库存流转率= 月销售物料成本 / 成品在库平均库存​

3、计算时的关键点

• 出库数量不一定等于使用数量，因为可能包含备用件、损耗件，计算时要明确统计口径；
• 计算周期要选对，年度、季度、月度适用不同场景 —— 快消品适合按月算，制造业可以按季度；​
• 季节性行业要调整，比如做羽绒服的，不能用旺季库存和淡季销售比，否则数据会失真，你懂我意思吧？​

三、为什么库存流转这么重要？

说实话，我第一次接触时也觉得这只是一个仓库指标，后来才发现它直接影响企业整体运营。这么说吧，库存流转慢，生意大概率好不了。

1、直接影响资金流动性​

周转越快，钱回来得越早，现金流就越足。

以前我看过一些案例，像有些做电脑的企业，库存一年能转几十次，对手才转十几次。同样赚钱，人家用的本金少得多，手里现金多，应对市场也灵活。

2、暴露库存管理问题​

周转数据一变，马上能看出哪些产品有问题。比如某个成品周转突然变慢，要么是市场不要了，要么是产品没竞争力了。

这时候就得赶紧动：是促销，还是调货？不能拖，一拖就容易变呆滞库存，压资金还占地方。

3、检验供应链协同效率​

库存周转连着采购、生产、销售。哪个环节出问题，周转就会慢下来。

采购买多了、生产没跟上、销售没推开都会体现在数据上。所以周转好，通常说明整个链条跑得顺。

四、怎么搭建库存流转看板？

生产车间忙得热火朝天，仓库可不能拖后腿，它的效率直接影响整个生产。

下面我就用一套典型的库存流转分析看板，教你怎么精准诊断仓库运营状况。​

1、先看库区流转全景

第一步，先看大局。通过饼图+柱图，你能快速看出哪个库区最忙、哪个最闲。

比如饼图里占比大的库区，通常就是主要流转区，放的是常动的高频货；占比小又没怎么动的，可能就是些储备或临时堆放点。这样你一眼就知道重点该管哪里。

2、关注出入库平衡

出入库平衡分析看的是出入库的细节。

看板显示，小货架库区的出入差是 - 345，也就是入库 1256 次，出库 1601次，出库一直比入库多，这就得警惕了。

​这种不平衡要么是库存消耗太快，有缺货风险；要么是补货不及时，导致出库赶不上。

反过来，分拣库区出入差 + 826，入库 1199 次，出库才 373 次，只进不出，明显是物料积压了。

出入库持续不平衡往往是供应链出问题的早期信号，一定要及时查原因，调整补货或分拣节奏。​

3、细看到具体库位

这里的库位级热力图把分析细化到具体库位，用热力图显示各库位的流转率，能快速找出过度使用和使用不足的库位。

​有些库位周转特别高，可能是位置好（比如靠近出口），也可能是放了畅销品。

但如果某些库位一直过热，就要想想是不是存放策略有问题，或者拣货路线设计不合理。

下面这张热力图就是在FineBI这个分析工具里直接用库存明细数据生成的，能帮你精准定位到那些总是被挤爆的库位。工具链接我放在这里，你也可以试着生成一张：https://s.fanruan.com/f8rnq

4、分析仓库空间利用

最后看看仓库空间到底用得好不好，可以从三个角度入手：

• 库区分布：它能直观展现各库区在仓库中的占比结构，你可以关注哪些库区占比突出。想想占地方大的库区，是不是真的承担了相应的流转任务？有没有哪个区域占着地方却不动？那空间规划大概率就偏了。
• 流转次数top：这里聚焦的是仓库里最活跃的库位。通过它能判断库位分配是否合理，比如是不是把高频物料都集中在便于存取的位置，有没有让某些库位超负荷运转。
• 高低区分布：它清晰呈现仓库低区和高区的空间使用差异。看看货架低层和高层的使用情况。如果低层塞得满、高层空着，那可能是存储策略没做好，高频货没放在好取的地方。

总结

库存流转分析，说到底就是帮你把仓库的运转情况看清楚。

现在很多企业都在做数字化，其实不用一开始就搞太复杂。先把周转这几个核心指标算准，看板搭起来，用数据说话，仓库效率就能逐步提升。

一键get文中同款库存流转分析模板：​​​​​​​https://s.fanruan.com/mbcrh