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Excalidraw捐赠渠道建设：GitHub Sponsors配置

在开源世界里，一个项目的生死往往不取决于代码质量，而在于它能否持续获得维护者的投入。Excalidraw 就是这样一个典型的例子——作为一款极简却功能强大的手绘风格白板工具，它被广泛用于技术文档、架构设计和远程协作中。随着 AI 功能的引入，用户甚至可以通过自然语言快速生成流程图或线框图，极大提升了创作效率。

但光有创意和代码还不够。这个项目的核心开发团队规模很小，长期依赖志愿者的时间与热情。当 Bug 积压、新功能推进缓慢时，社区开始发问：“为什么不能全职做下去？”答案很现实：没有稳定的资金支持。

于是问题来了：如何为一个非商业化的开源项目建立低门槛、高信任度的资金通道？广告？会员制？还是众筹平台抽成 8% 的 Patreon？

最终的选择是GitHub Sponsors—— 不是因为它最出名，而是因为它最“无感”。无需跳转第三方网站，不用搭建支付系统，也不用处理跨境税务申报。只要几步配置，就能让全球用户一键赞助，而 GitHub 自己承担所有平台手续费。

这听起来像是一种理想化的设想，但在 Excalidraw 上，它已经变成了现实。

为什么是 GitHub Sponsors？

很多人以为开源项目的资金来源只能靠企业捐赠或个人打赏。但真正可持续的模式，必须满足几个条件：简单、透明、全球化、低成本。

传统方式的问题显而易见：

• 使用 PayPal 捐赠？汇率损失大，提现手续费高。
• 接入 Stripe 直接收款？需要自己部署后端服务，还要应对各国税务合规。
• 上 Patreon 或 Open Collective？虽然体验不错，但每月固定抽成（5%-8%），对于小额高频的社区资助来说，这笔费用不容忽视。

而 GitHub Sponsors 几乎解决了上述所有痛点：

• 完全集成在 GitHub 生态内，用户从项目页一点即达；
• 平台不收取任何佣金（仅支付网关可能产生微量成本）；
• 支持 Stripe 和 PayPal 双通道结算，覆盖绝大多数国家；
• 对非美国开发者自动处理 W-8BEN 等免税文件；
• 若赞助者所在公司参与匹配计划（如 Google、Microsoft），捐款还能翻倍。

更重要的是，它的存在本身就是一种信任背书。当你看到一个项目启用了官方赞助按钮，你会更愿意相信它是认真对待长期维护的，而不是“写着玩”的玩具项目。

配置不是写代码，但依然关键

尽管 GitHub Sponsors 是一个托管服务，不需要你写支付逻辑或对接银行接口，但它仍然需要一些“工程级”的配置才能真正生效。否则，即使你在个人主页点了开通，别人也看不到入口。

第一步：.github/FUNDING.yml—— 赞助的“开关”

这个文件虽小，却是整个机制启动的关键。它位于项目根目录下的.github/文件夹中，告诉 GitHub：“本项目接受赞助，请在我的页面上显示按钮。”

# .github/FUNDING.yml github: excalidraw custom: ["https://opencollective.com/excalidraw"]

就这么两行，作用却不容小觑：

• github: excalidraw表示该项目由 GitHub 用户excalidraw主导维护，并将引导至其官方赞助页面。
• custom字段允许添加其他渠道，比如 Open Collective，实现多平台并行。

一旦提交，GitHub 会自动在仓库右上角渲染出绿色的Sponsor按钮。但如果账户尚未注册 Sponsors 计划，点击后会提示“Not set up”。所以这里有个隐藏前提：必须先完成身份验证和税务信息填写。

⚠️ 实践建议：不要等到最后才去申请资格。GitHub 的审核流程可能需要几天时间，尤其是涉及国际税务表单时。提前准备好护照、地址证明等材料，避免上线赞助功能时卡壳。

第二步：README 中的显式引导 —— 别指望所有人都能找到按钮

虽然 GitHub 会自动生成按钮，但很多用户并不会主动寻找。尤其是在移动端浏览时，那个小小的绿色标签很容易被忽略。

因此，在 README 中加入明确的呼吁和支持链接，能显著提升转化率。

## 💖 支持我们 Excalidraw 是一个完全开源、无广告的项目。您的赞助将帮助我们持续改进产品、修复 Bug 并探索 AI 新功能。 [![Sponsor on GitHub](https://img.shields.io/badge/Sponsor%20on-GitHub-gray?logo=github)](https://github.com/sponsors/excalidraw)

使用 Shields.io 生成的徽章不仅美观，而且具有视觉引导性。比起纯文字链接，这种“按钮式”元素更容易吸引注意力。

我还见过一些项目做得更细致：在贡献指南（CONTRIBUTING.md）中列出“你可以通过以下方式支持我们”，把代码贡献、文档翻译、测试反馈和财务支持并列展示，传递一种平等共建的价值观。

更进一步：用 API 构建回馈机制

如果你希望给赞助者一些专属体验，比如提前试用 AI 生成功能，或者进入私密讨论区，那就需要用到 GitHub 的 GraphQL API。

例如，判断当前登录用户是否正在赞助项目：

query IsSponsoring { viewer { sponsorshipsAsSponsoring(first: 10) { nodes { sponsorEntity { login } tier { name monthlyPriceInDollars } } } } }

结合 OAuth 授权（scope:read:sponsorships），你可以在 Web 应用中实现如下逻辑：

if (user.isSponsoring && user.tier.monthlyPriceInDollars >= 10) { showFeature("ai-diagram-generator-beta"); }

当然，这类功能要谨慎设计。绝不能把核心功能设为“赞助专属”，否则就违背了开源精神。更好的做法是提供“优先访问”或“早期反馈权”，既表达感谢，又维持公平。

整体架构：轻量但完整

GitHub Sponsors 并不是一个孤立的功能，而是嵌入在整个项目治理结构中的一个环节。我们可以把它看作“开源运营层”的一部分。

graph LR A[用户访问 Excalidraw 仓库] --> B{看到 Sponsor 按钮?} B -->|是| C[点击跳转至 github.com/sponsors/excalidraw] C --> D[选择金额 + 支付方式] D --> E[GitHub 调用 Stripe/PayPal 扣款] E --> F[资金结算至开发者银行账户] F --> G[用于服务器、AI 模型训练、开发时间补偿] G --> H[发布新版本 + 社区更新] H --> A

整个流程无需额外服务器，也没有复杂的中间件。所有身份认证、支付跳转、记录追踪都由 GitHub 统一处理。这对小型团队来说几乎是零运维成本。

更妙的是，赞助行为还会反向影响 GitHub 的社交体系。赞助者主页会出现“Supporter”标签，形成一种隐性的荣誉激励；而项目方也能在后台查看月度收入趋势、总赞助人数等数据，辅助决策节奏。

解决了哪些实际问题？

在 Excalidraw 的实践中，GitHub Sponsors 直接缓解了多个长期困扰开源团队的难题：

特别值得一提的是跨国团队的资金分配问题。Excalidraw 的核心成员分布在欧洲多个国家，过去若采用 PayPal 分账，不仅手续费高昂，还容易触发反洗钱审查。而现在，每个人都可以用自己的名义开通 Sponsors，独立接收资金，完全规避了法律灰色地带。

设计哲学：克制比慷慨更重要

启用赞助功能最容易犯的错误是什么？过度商业化。

有些项目一开通赞助，立刻推出 $99/月的“超级会员”，把原本免费的功能锁起来。短期看收入上涨，长期却伤害了社区信任。

Excalidraw 的做法值得借鉴：至今未设置分级赞助（Tier），也没有任何功能墙。他们的理念很清晰——赞助不是购买特权，而是共同建设未来的投资。

但这并不意味着不能有任何回馈。合理的激励机制仍然重要，只是要把握好尺度。比如未来可以考虑：

• $5/月：公开致谢名单 + 专属 Discord 角色
• $10/月：优先 Issue 响应 + 季度路线图预览
• $50/月：参与闭门产品讨论会（线上会议）

关键是，这些回报应该是“附加价值”，而非“必需功能”。

同时，保持财务透明也非常关键。哪怕只是每年发布一篇简单的《资金使用报告》，说明“去年共收到 $12,000，主要用于 Vercel 服务升级和 Whisper 模型微调”，也能极大增强捐助者的信心。

最后的起点：一个文件的重量

回到最初的问题：如何为开源项目建立可持续的资金渠道？

答案或许比想象中简单。对于 Excalidraw 来说，一切的转折点只是一个.github/FUNDING.yml文件的提交。

但这背后，是对开源生态深刻理解的结果：
不是每一个项目都需要变成商业公司，
也不是每一次贡献都必须用代码衡量。

有时候，一句“我愿意为你每月付 5 美元”，就是对创造者最大的肯定。

GitHub Sponsors 的意义，不只是让开发者活得更好，更是让开源这件事本身变得更可持续。它降低了资助的技术门槛，提升了捐赠的信任成本，也让“使用者”有机会成为“共建者”。

当越来越多的项目开始点亮那个绿色的Sponsor按钮，我们看到的不仅是资金流动，更是一种价值观的传递：
好的工具值得被支持，而支持的方式，可以如此简单。